7年資深支付人有幾句話想說(POS經驗之路)

?投稿文檔展示 ????|???? ?2021-01-10 10:47

來了伙計們,本篇文章北村成員趙邵江寫的。

1.支付行業是不是一個好行業?

是一個好行業,但不是一個可以輕松躺賺的行業。
初期階段,一定是一分耕耘一分收獲,想一開始就分潤過萬和想一夜暴富一樣不切實際。
市場進化到現在這個程度,終端比最后一公里的新人懂得多,挺正常的,純小白分潤積累會更加艱難,因為異業的跨界者自身有前期積累的人脈資源,并不是打擊你讓你覺得你不適合這個行業,你比更多的人有可塑性,因為你沒有客戶,所以你更渴望客戶。
2.老客戶重要還是新客戶重要?
這個問題,是一個好問題,你的每一個客戶,都是你的上帝,都是你的衣食父母,別學老油條店大欺客,維護好老客戶,轉介紹給你的客戶粘性更高。新客戶要拓展,但不是一味拓新不管已經成交的客戶。管理好你的客戶,對你自己能力的要求并不低,而你有能力管理好自己的客戶,你則能賺到更多的錢。
3.單個品牌好還是多個品牌好?
當你面對終端客戶,避免不了這個問題,客戶的需求是多樣化的,尤其是客戶接受了多元化消費就是多幾個不同平臺的機器。初期,你需要了解你做的產品和市場上的競品,不要和客戶強調你的品牌多靠譜,而是從客戶的需求點下手。客戶要刷花唄,你給他能刷花唄的。客戶要能刷限制卡的,你就給他能刷限制卡的。對癥下藥,你會更得客戶的心,得人心者得金錢。
 
以上僅代表個人觀點,祝你的支付路一帆風順,有朝一日我們頂峰相見。

 

作者:趙邵江


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