7年資深支付人有幾句話想說(POS經驗之路)

?投稿文檔展示 ????|???? ?2021-01-10 10:47

來了伙計們，本篇文章北村成員趙邵江寫的。

1.支付行業是不是一個好行業？

是一個好行業，但不是一個可以輕松躺賺的行業。
初期階段，一定是一分耕耘一分收獲，想一開始就分潤過萬和想一夜暴富一樣不切實際。
市場進化到現在這個程度，終端比最后一公里的新人懂得多，挺正常的，純小白分潤積累會更加艱難，因為異業的跨界者自身有前期積累的人脈資源，并不是打擊你讓你覺得你不適合這個行業，你比更多的人有可塑性，因為你沒有客戶，所以你更渴望客戶。
2.老客戶重要還是新客戶重要？
這個問題，是一個好問題，你的每一個客戶，都是你的上帝，都是你的衣食父母，別學老油條店大欺客，維護好老客戶，轉介紹給你的客戶粘性更高。新客戶要拓展，但不是一味拓新不管已經成交的客戶。管理好你的客戶，對你自己能力的要求并不低，而你有能力管理好自己的客戶，你則能賺到更多的錢。
3.單個品牌好還是多個品牌好？
當你面對終端客戶，避免不了這個問題，客戶的需求是多樣化的，尤其是客戶接受了多元化消費就是多幾個不同平臺的機器。初期，你需要了解你做的產品和市場上的競品，不要和客戶強調你的品牌多靠譜，而是從客戶的需求點下手。客戶要刷花唄，你給他能刷花唄的。客戶要能刷限制卡的，你就給他能刷限制卡的。對癥下藥，你會更得客戶的心，得人心者得金錢。
 
以上僅代表個人觀點，祝你的支付路一帆風順，有朝一日我們頂峰相見。

 

作者：趙邵江


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