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第一，市場定位。

 

我行營銷人員進行市場分析和初步市場定位。

 

（1）信用卡需求

 

（2）刷卡金額

 

（3）商人具有可持續性

 

（四）依法經營的；

 

第二是客戶分工。

 

針對不同類型的POS機用戶，本文根據其行業對POS機用戶進行了分類，并明確了目標商家。

 

（1）購物類別：如大型商場、大型商場、大型專賣店等。

 

（2）餐飲：如各類餐廳、特色餐廳、西餐廳等。

 

（3）住宿類別：如酒店、酒店、度假村等。

 

（四）娛樂業：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等。

 

第三。篩選客戶。

 

在選擇目標商家時，要注意選擇和區分高質量商家，以高質量商家為營銷目標。

 

（1）本地同行業知名企業

 

（2）四星級及以上酒店

 

（3）月營業額大，信用卡需求大

 

（四）行業協會會員企業

 

（5）榮獲各類行業獎項

 

（6）在當地有連鎖店3-5家或以上的

 

第四。安全風險。

 

在選擇目標客戶時，應注意風險防范。

 

（一）容易發生惡意破產的企業：個體小商店、短期培訓班、美容院、俱樂部等。

 

（二）易冒牌的商家：手機店、珠寶、工藝品、名牌服裝店、夜總會、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩等各類娛樂場所。

 

（三）中介咨詢服務、小經貿公司、各類傳銷機構、批發業務等容易發生現金外包的經營者。

 

（四）網絡上沒有實物的經營者：如網絡營銷員、電話營銷員等。

 

第五，具體的營銷策略。

常規方案

傳統的節目包括電話訪問、家訪和網絡宣傳。

（1）電話訪問宣傳

主要通過電話推薦本產品，電話營銷，以達到促銷產品的目的。

（一）業務電話數據采集。通過網絡、企業黃頁、市場立足點等收集企業電話信息。（2）電話訪問。通過日常電話向商家推薦本產品。

（2）走訪一對一溝通宣傳

主要通過走訪客戶進行一對一的交流，使客戶了解產品，以達到產品營銷推廣的目的。

（1）目標商戶聚集區。收集區域內所有目標客戶群，集中制作表格，將人員分成不同的部分進行區域承包。

（2）參觀推廣。促銷人員隨身攜帶傳單、促銷卡，并逐一參觀企業，宣傳產品。

（3）網絡宣傳

主要通過網絡宣傳的方式，在大面積推廣本產品，來達到推廣自己的銷售目的。

數據的收集當地有名的網站、論壇、QQ群、微博、博客等，可以重點關注建材、家具、五金通信、木材等。

（二）宣傳宣傳，在多個網站、相關論壇、聊天QQ群、騰訊微博、sina博客等來宣傳來放大自己產品的優勢。

活動推廣計劃

在各建材城市、商場等目標商家聚集地，不時舉辦促銷活動。有兩種推廣活動：一種是小型展臺，另一種是廣場的大型形象。

（1）小展位推廣活動

在商場或建材城，如桌面、依拉寶、單頁、橫幅等，與一兩位宣傳人員現場宣傳展示產品，并可向想了解的客戶提供宣傳頁（注明聯系電話）或小禮品。關于這個產品。

（2）大廣場推廣

在大型商場和建材城廣場上設置宣傳橫幅，搭建展臺來提供產品演示，同時還要安排人員在現場分發產品的宣傳資料跟大家講解產品的用法和知識等，同時還可以進行產品知識問答、猜迷、互動等，以贏取小禮品的方式吸引顧客。

（3）活動推廣計劃注意事項：

1.宣傳要簡短有力，最好用一句話來宣傳。在向客戶介紹產品時，要提到使用POS機有哪些優勢，并分析使用現金有哪些不便。

2.在與客戶溝通時，保持“我是來幫助企業，而不是推銷產品”的心態。

 

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