做POS機加盟商怎么樣?

?POS機行業問答 ????|???? ?2020-08-20 22:49

本人接觸支付行業有6年的時間,做過的品牌也有好幾個,最開始是富友、匯付天下,卡友、付臨門、付中富、中匯支付、隨行付。如果決定進入這一行業,先考察公司與產品自不必多說,具體公司具體品牌我就不推薦了,說一下收單行業當中的兩種代理模式吧。

  一種是傳統代理模式,一級代理-->二級代理-->三級代理-->.....

在講解一下如何選擇一家靠譜的公司

要涉足支付行業,首先你要考慮的是這家公司在資質方面是否合規、行業口碑、公司背景。一家正規的第三方支付公司,最重要的是這家公司有沒有中國人民銀行頒發的支付牌照,持牌經營的公司才有合法合規的身份,現在市面上有很多二清機,就是沒有支付牌照,卻借用或租用持牌機構的通道來做事情,這類企業存在很大的風險,第一是政策上的風險,現在國家嚴查二清機,這類企業如若被查,資金是要被凍結的,而凍結的錢自然是客戶的錢,那你想象一下,如果你代理到這樣的產品,首先不說你的收益是否能正常發放,有可能你客戶的錢都會被卡進去,到時候即使你有十張嘴也解釋不清楚。第二是違規操作的風險:二清機不像持牌機構,在銀聯是有一大筆保證金的,出現任何特殊情況,國家是可以用他的保證金來償還客戶的,二清機因為處于灰色地帶,不受監管,極有可能出現負責人攜款潛逃的事情,那就悲劇了,后果不用多說。第三是客戶流失風險:二清機在技術上和持牌機構是有很大差距的,因為不合規和規模問題,所以產品的體驗度會很差,機器內商戶質量差,甚至于虛假商戶,會導致客戶信用卡產生風險,故而體驗度差。但是二清機有一點卻是持牌機構無法比擬的,那就是費率低,持牌機構的產品費率一般在0.65到0.69之間,而二清機可以達到0.55,因為商戶質量的問題二者會有這樣的差距,但好多客戶因為不懂,選購機器時只要機器是免費送的,費率低就是好機器,這也導致二清橫行的一個現象,比較尷尬!!所以在看一家公司靠不靠普,支付牌照是首選項。

篩選出有支付牌照的公司后第二步,就是看看這個公司的口碑,這個可以在各大網站和支付行業的一些論壇貼吧,公眾號這些去了解。

然后就是看這家公司的背景,是否在哪些官方媒體或實力媒體有所展示,畢竟這是你日后吹牛逼的資本。

最后選擇一個適合自己的模式

簡單概括,現在的支付行業,有1.0模式和2.0模式,

1.0模式

1.0模式,通俗來說就是傳統代理商模式,傳統代理商的模式路徑是這樣的,支付公司---大機構--1級代理--2級代理--3級代理--n級代理。這樣的體系下,支付公司只對大機構負責,大機構按照支付公司要求拿不低于10萬臺pos機的貨,并且交一筆不菲的保證金,然后開始招商工作,招1級代理,1級代理的分潤又由大機構負責,1級代理招2級代理,2級代理的分潤又由1級代理負責,這樣一層一層分銷下去。

1.0模式下,主要是看你的上家,如果你幸幸苦苦的打下江山,而上家在一定的時候扣發你的分潤,那你就算是為他人做嫁衣了,而且這樣的事例屢見不鮮。

舉個很簡單的例子,我有個朋友做卡友的,當時做的二級代理,一級代理告訴他,他只要拿500臺貨就可以給一個好政策,萬15的分潤,我的天,萬15,我朋友一拍腦袋就做了,可是做到第三個月的時候,上面就開始叫他訂機器,而且一訂就是3000臺起,我的天哪,怎么可能訂這么多,我朋友就沒當回事,可是萬萬沒想到,人家以業績目標不達成為理由,就這樣每月扣發他分潤,后來朋友去找了好幾次協商,都無果,這件事也就這樣不了了之,到現在我朋友去開了燒烤店,從此退出支付界不問世事。

1.0模式下,因為人性問題,大部分人是拿不到分潤的,都是為他人做嫁衣,因為即使你能保證你自己不出問題,但你不能保證你的上家或你的下家不出問題。

1.0的好處在于,如果資金量充足,可以向支付公司簽一個機構或者一級代理來做,這樣拿到的政策起點高,比如分潤直接就可以給到萬十幾。

2.0模式
 

另一種直銷模式,別人推薦你成為用戶,則你既是使用者,同時也可成為"人人平等"的代理商:只要推薦他人使用,分潤你也有得拿。

  目前來講,采用傳統代理模式的POS機遠多于直銷模式的,兩種模式各有利弊。本人之前雖然從事過傳統直銷數年,但在收單行業里,并不太看好直銷模式。

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  傳統優秀的直銷企業,不管直銷人員如何"舌燦蓮花",其立命的根本是"市場差異化、且優質的產品"。

  傳統直銷,依靠的是直銷人員的"眾口相傳","口碑"尤為重要。好產品才有好"口碑",沒有好口碑,直銷模式則很難開展推進。

  且如果沒有與眾不同且品質過硬的產品,則支撐不起高利潤的單價,而沒有高利潤,則也無法支撐起直銷體系當中的層層獎金。

2.0模式就是合伙人的形式,支付公司對接每一位代理商,不管多大還是多小,扁平化管理,所有收益都由總部直接發放給代理商,不存在以前的什么一級代理,二級代理,相互之間都是平等關系,收益模型是固定的,對每一個人都一樣,在這里面只存在推薦人和被推介人的關系,在收益上人人平等,在這種模式下,大家的利益互通,但不沖突,所以會出現互幫互助的大環境,只要你是一個真正愿意做一番事業的人,在這樣的平臺下大家都愿意幫助并分享自己的所得。



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