聚合支付在中國生存艱難,為什么在印度離不開

?無卡支付新聞 ????|???? ?2020-05-09 17:43

2016年11月8日,印度總理莫迪宣布,500盧比和1000盧比紙幣停止流通。印度在線支付迎來黃金期。

而前一年,阿卡什·辛哈(Akash Sinha)和瑞君·達塔(Reeju Datta)決定離開自己的電商公司,開始一起創業,他們的新項目叫Cashfree。從字面意思就可以理解,他們想讓更多印度人使用在線支付。

聚合支付在中國生存艱難,為什么在印度離不開

Cashfree聯合創始人阿卡什·辛哈和瑞君·達塔

不過,廢鈔之后,印度成為全球在線支付行業最熱鬧的地區。與支付寶和微信支付不可撼動的巨頭地位相比,Paytm雖然領先,但并未形成壟斷。相反,支付生態日漸復雜,既有錢包類的Paytm,Mobikwik,也有基于UPI的Google Pay和PhonePe,還有眾多玩家如雨后春筍般冒出。

移動互聯網時代,電商飛速發展,過于分散的支付系統給商家收款帶來難題。于是,聚合支付應運而生,Cashfree就是其中之一。不到5年時間,成為印度三大互聯網支付網關公司之一。截至2020年3月,Cashfree已服務超過5.5萬家商戶。

2015年,兩人經大學時期的共同朋友介紹認識,嘗試用技術的方式,解決印度電商中現金支付的痛點。

Cashfree的雛形,是一個用于支付的網頁鏈接。彼時的印度,雖然電商和外賣平臺已經出現,大部分訂單都不是線上提前支付,而是在顧客簽收時,由送貨員收取現金。一來,送貨員需要攜帶現金找零,增加了對現金流的要求;二來,夜間餐廳的送餐員還有被搶劫的風險。

2017年8月,Cashfree成功從Y Combinator畢業,并獲得12萬美元的種子輪融資。

Cashfree最初的“種子客戶”就是這些夜間餐廳,用網頁鏈接支付取代現金收款,奠定了“線上、無現金”的基礎支付模式。后來,Cashfree拓展更多功能,成為支付網關。與印度支付巨頭Paytm、PhonePe不同,Cashfree始終針對B端用戶,并與各大支付錢包保持著合作關系。

2019年4月,在連續兩個季度交易額翻番、現金流和利潤良好的情況下,Cashfree又獲得了韓國游戲公司Smilegate投資部門牽頭的550萬美元A輪融資。

近日,志象網采訪到Cashfree聯合創始人Reeju Datta,以下是對話實錄。

聚合支付在中國生存艱難,為什么在印度離不開

從電商到支付

志象網:兩位創始人是怎么認識的?你們之前都在做什么?創立Cashfree是誰的想法?

Reeju Datta:阿卡什·辛哈(Akash Sinha)畢業于海得拉巴國際信息技術學院(IIIT-H),他是一名軟件工程師,曾在亞馬遜和Bank Bazaar做產品開發。

我畢業于印度理工學院克勒格布爾分校(IIT Kharagpur),曾在房地產和在線家具零售商Fab Furnish做市場營銷,另一份工作經驗是在咨詢公司ZS Associates做商業分析。

我們倆在大學時都曾有過創業的經歷。阿卡什曾為企業做社交媒體網站。我也曾在一個小團隊里,幫中學生做入學申請咨詢。做這些事情并沒有讓我們掙到錢,但我們學會了如何從零開始開發一款產品,并把它賣出去。

2015年,我們倆人都在電商公司工作,通過共同朋友介紹認識的。阿卡什對AI支票感興趣,我對物流有一些想法,我們就聊,印度電商蓬勃發展,我們是不是能做點什么。反復討論之后,我們看到本地商戶在現金收款方面的痛點。阿卡什會寫程序,我懂營銷,我們就做了一個網頁版的模型出來,后來成為Cashfree。

志象網:你們是如何申請到明星孵化器Y Combinator (YC)的?

Reeju Datta:2017年5月中旬,我們向YC提交申請,當時已經過截止日期六周了,我們才想到可以試試申請。但在我們遞交申請的10天后,就接到了YC的面試邀請,地點是美國舊金山的山景城。

直到后來,我們才知道YC通常會在邀請之前用Skype面試,我們直接跳過那一步,而且我們的簽證還被耽擱了,不得不重新安排面試時間。最后,我們終于去到了山景城。幾天之后就收到了錄取通知,我們是這一批(S17)最后一個被YC錄取的創業公司。

志象網:你們如何使用種子基金?

Reeju Datta:2017年8月,我們從YC獲得12萬美元(合835萬盧比)的種子資金。這筆資金主要用在了擴大團隊上面。去YC之前我們只有不到10個人,拿到資金之后,技術和銷售團隊都招了些人,也花了些錢在產品開發、市場營銷以及加強與銀行合作方面。2017年也是我們首次實現盈利的一年。

聚合支付在中國生存艱難,為什么在印度離不開

Cashfree擴大后的團隊

志象網:在你們2019年4月完成的A輪融資里,我們注意到牽頭的投資公司是韓國游戲公司Smilegate的投資子公司,你們是如何與他們結識的?

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