欣業邦:以聚合支付為入口,深度賦能加油站行

?無卡支付新聞 ????|???? ?2020-05-11 19:46

在第三方支付快速發展的大背景下,移動支付場景逐漸多元化,這對于收單商家來說,聚集多種支付方式成為當下需求,因此具備多元化收款能力的聚合支付運應而生。目前,國內各大支付企業紛紛加入布局,聚合支付迎來了高速增長期,同時,在政府的監管下也將進入合規發展階段。

  如今,在聚合支付市場中各大科技企業爭相競逐,若企業要想在市場角逐中脫穎而出,就需要不斷地探索聚合支付在未來的更多可能性,以建立自身的關鍵優勢和競爭壁壘。比如,加強新技術研發能力、拓展產品應用場景、提供增值服務等。據《中國聚合支付行業發展報告2018》報告指出,在各類創新技術的引領下,聚合支付產品將會步入“支付+”的綜合生態發展階段,場景垂直化、服務精細化將會是聚合支付未來的發展趨勢。

  這讓以支付為入口,聚焦在成品油行業做交易服務的欣業邦,看到了聚合支付在成品油行業交易場景中高速增長的市場空間。在整個成品油行業產業鏈中分為上游煉廠、中游貿易商、下游加油站三個環節,其中在產業鏈末端環節加油站的交易中,就存在支付場景多元化。在加油站交易場景中,加油站存在不同的用戶群體,付款時支付方式也就變得多樣化。比如,我們常見的單個車主用戶支付方式有微信、支付寶、POS刷卡等,除此之外,還有擁有自己賬戶的第三方/第四方用戶(如滴滴、貨車幫,集團、各物流公司)、各支付公司(如翼支付、錢包等)、汽車廠商(如寶馬)等支付方式。不同用戶群體的支付方式,需要加油站對接不同的支付渠道,使得加油站的交易場景變得復雜多元。因此,在收銀端就會有對聚合收款能力的需求。

  另外,加油站在滿足了基本收單服務的需求上,還有對內部管理、會員營銷、異業合作等增值服務的需求。傳統的第三方支付機構已經無法提供支付場景延伸的增值服務了,在用戶消費后無法獲取足夠的消費數據,無法對其進行用戶畫像,進而讓商家無法對其展開精準的營銷活動。

  欣業邦以支付為入口,建立加油站與用戶全場景鏈接,并拓展加油站與用戶之間的多場景服務關系,提供“支付+大數據+會員營銷”產品與服務。欣業邦在加油站端的服務分為內外兩層,外層則是加油站在消費場景端的服務,如支付工具、電子發票等;內層則是加油站在內部運營管理的服務,包括油品采購、大數據分析、會員營銷、風險控制、金融服務等。

欣業邦:以聚合支付為入口,深度賦能加油站行業

  在消費場景端:欣業邦通過提供聚合支付產品將多種第三方支付方式整合起來,讓加油站收銀臺將各式各樣的二維碼集中到一起,為加油站提供統一支付平臺和后臺管理系統。對加油客戶而言,聚合支付產品使得支付方便快捷減少了顧客等待的時間,提升了顧客體驗度。對加油站而言,提升工作人員收銀的效率,以及減少了加油站接入、維護支付結算服務時面臨的成本支出。

欣業邦:以聚合支付為入口,深度賦能加油站行業

  在內部運營管理端:聚合支付產品提供統一的平臺和管理系統,將加油站運營數據統一歸集。一方面:并通過車主靜態數據、動態數據和社會化屬性數據等建立用戶畫像,對每一位進站客戶進行分類,對應執行不同的價格體系,實現營銷方式的多樣化,做到一客一策,并自動生成營銷方案推送給加油站管理者。另一方面:基于加油站的經營數據、財務數據進行交叉對比、量化分析,建立數據模型刻畫企業運營狀況,并建立風控模型對企業融資進行風險識別,幫助金融機構穿透到加油站企業業務底層,以此來解決加油站融資問題。在采購方面,欣業邦還建立了集采平臺“買油寶”,將加油站與貿易商進行資源整合,為加油站提供高質量、低成本的供油渠道,為貿易商則提供穩定的油品銷處。

  欣業邦提供的“支付+大數據+會員營銷”產品與服務,不僅解決了加油站支付方式多元化的問題,還解決了加油站在內部運營管理的問題,通過高價值的增值服務幫助加油站實現數字化轉型升級,并獲得市場競爭力。加油站通過使用聚合支付產品可直接與銀行簽約,讓油站資金流向更加安全,還可以幫助銀行拓展加油站業務場景,以讓銀企實現共生共贏。


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