問題:POS機代理高返現,低結算,錢從哪里來?

?知道互動問答 ????|???? ?2020-12-26 02:32 答案:

 大家應該都知道,生產POS機都是有成本的,市面上比較流行的電簽版POS機成本在100左右,傳統大POS機200-300之間,但是如今支付市場,激活POS機不但不凍結,還給高返現,低結算,那么這個錢從哪來的呢?

POS機代理高返現,低結算,錢從哪里來?

以前,我們個人辦一臺POS機都需要花錢買,支付公司機器成本都是有保障的。而現在,為了鋪市場,POS機都是免費送了,可能有的代理送都送不出去,那么,POS機免費送,支付公司或者機構代理商怎么回收成本呢?

其實也很簡單,現在的支付市場主要收入來源還是交易分潤,也就是說只能通過后期的交易,來增加收入回收成本,但是如果單靠分潤回收成本,那是相當慢了,可能兩三年都回收不夠,現在這么品牌,怎么能保證一個用戶能持續用兩三年呢?所以,這時候就出現了“割韭菜”這個名詞。

對于那些政策比較激進,分享返現都很高的,不符合市場規定的品牌,最終都逃不過以下幾個結果:

1、POS機漲價

POS機漲價已經成為常態,前期為了鋪市場,給代理的結算價很低,代理給用戶的費率很低,過一段時間后,無論是代理還是用戶可能都面臨著漲價,特別是用戶,一般都是半年后開始上調終端費率,有的品牌也提高了代理的結算價,這樣就加大的利潤收入,從而快速回收成本;雖然可能會流失一部分用戶,但是也還是有一部分用戶留下。

對于POS機漲價,其實完全可以理解,畢竟機器的成本總部前期墊付,雖然代理商是花錢提貨,但是激活后,返現都返給了代理商,而且還給了高額的獎勵,所以,總部前期承擔了機器成本,后期肯定也會要收回來。

2、強制提貨

當代理有的一定量后,上級會要求下級提貨,不提貨可能就會遭遇斷分潤的可能,雖然下級代理可以切機,但是,又能切走多少用戶呢,而且即使切機了,當你切完之后,可能這個品牌也會出現了同樣的問題,可能對支付行業也失去了信心,不玩了。

3、激活期限

激活期限其實每個品牌大體都是一樣,如果你想要好政策,那么就得多提貨,但是每一次提貨都是激活時間,過了激活時間,活動就結束了;

其實對于這個問題都是相互的,你想要好政策那就的多提貨,但是不可能機器一直一兩年內都可以參加活動,所以,就設置了激活的時間,這其實也是為了提高激活率,最終目的提高利潤。

4、斷分潤

有的產品,前期政策都很高,代理干的都很起勁,可能當你招攬一些代理后,大家都干的差不多了,你也不怎么提貨了,可能會被一次性收割掉,直接斷掉分潤。


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