喔刷伙伴2.0模式怎么樣?詳細解析中

?POS機新聞 ????|???? ?2020-05-20 11:30

喔刷伙伴

一、市場分析

1、每個城市信用卡卡員2000 人*5 張(日進件量)*30 天*50%批核率=15 萬張/月(增長量)

2、信用卡使用方式(消費、資金周轉)

二、行業趨勢

馬云—阿里—支付寶

馬化騰—騰訊—財付通

 許家印—恒大—集付通

王健林—萬達—快錢支付

王興—美團—錢袋網

李彥宏—百度—百付通

劉強東—京東—網銀在線

雷軍—小米—捷付睿通

都知道恒大和萬達是由地產起家,阿里和京東是由電商起家,騰訊是由社交起家,百度是搜索起家,但是他們都開拓了金融的版塊,并相繼拿下了移動支付牌照,為什么?因為金融連接一切,每個人都和金融息息相關,而只要有消費,就會有支付,支付是金融的第一道關卡,或者說入口,第三方支付是金融行為的一個至關重要的環節,它可以清楚的知道資金的流向,記錄用戶的金融行為,所以它具有很高的數據價值,一旦巨頭獲得第三方支付的資質,便可以獲取關鍵數據,容易打造金融消費的閉環。總的來說,所有的商業模式最終的本質生意都離不開金融,甚至它本身就是金融,而移動支付就是入口。

三、公司背景

易生支付有限公司于2017 年5 月合并“上海華勢信息科技有限公司”支付業務,許可時限至2021 年5月2 日(可登陸人民銀行官網查詢支付牌照),易生支付有限公司是海航集團旗下,海航航旅集團成員公司之一

四、傳統1.0 模式與2.0 模式對比

1. 給誰干:

1.0 模式的分潤都為上級代理發放,每級代理都會考慮上級代理的安全性,隨時有被停掉分潤的風險,如上家資金鏈斷裂不做了,下級分潤都將停發,這種模式屬于“打工”模式,都是在為上級干

2.0 模式的分潤都由支付公司直接發放,如A、B、C、D、E、F 的分潤都由支付公司直接發放,每個人獨立后臺結算,分潤獎勵不會被隨意停掉,每個人都是“給自己干”,屬于創業!

2.賺錢:

一個人的力量總是有限的,團隊的力量才是無限的

1.0 模式做團隊的分潤差基本維持在W1—W3

2.0 模式做團隊的分潤差0-3-4-7,即為最高差額可達W7.

3.倍增、裂變:

1.0 模式招商困難,如代理商以W9 分潤去招商,有資金和推廣實力的會去做總代或二代以下,招來的實力都在原團隊無法發展壯大

2.0 模式招商門檻低,更容易因為每個人的分潤都由支付公司直發而非上級代理,每個人的收入都按照獎金制度計算,團隊更容易發展壯大

4.教育

1.0 模式下各級代理商不可以在一起學習交流,因為每個人的分潤都不一樣不透明;

2.0 模式下大家可以一起探討交流學習,共同發展進步,可以做到信息資源共享;

5.互助

1.0 模式下上級代理更多的是以分潤、出貨量控制下級代理,線上線下幫助都很少,主要驅動是產品;

2.0 模式下的驅動是“人”,每個人都會幫助自己的合伙人發展壯大。

6.公平、超越

1.0 模式下各級代理拿的分潤不一樣,由上級人為操作,開拓市場的難度也就有很大差異

2.0 模式下每個人都是公平的,收入也可以實現超越,按照獎金制度及個人團隊架構,收入可以超過上家

五、常見問題詳解:

1. 196 問題:產品定位客戶群體(月交易量3-4 萬),免費送無押金的傳統模式無法保證用戶長期使用,用戶激活即為精準客戶,月交易量相對也有保證,使伙伴的工作效率更高,一臺相當于傳統模式2-3 臺的工作量,可以做到事半功倍!

2. 0.69 費率問題:全行業費率稍高,產品價值定位:提額刷卡交易

費率明細,如每月10 萬交易量產生費用為690 元,筆筆積分10 萬積分等值200 元,即為490 元,費率為0.49,成為合伙人再減W5-W8,實際費率為0.41-0.44。

六、推廣技巧:

如客戶每月交易量為10 萬,現使用的產品費率為0.6,每年費用600*12 個月=7200 元,如何為客戶提供一筆10 萬元的免息貸款,方案如下:


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