今天,我们要为网红白酒正名
2019-07-25 17:34:49提起网红,相信大多数人对之印象并不好,说起网红白酒,好像酒业从业者对之也并不友好。网红白酒,大致可分为三种,网红做酒收割粉丝,小酒企转型新零售,大酒企拥抱互联网。但之所以能成为网红,其自身的优势不可忽略,它能给企业、行业及公众带来哪些思考?
01
颜值高
现如今,年轻人群体看产品或者人的颜值可以达到一个匪夷所思的地步。对白酒行业来说,突破年轻人群体心理的第一要素应当是瓶身与包装的设计。作为酒仙网与名酒企业深度合作的尝试,“三人炫”在外观上就深得年轻人群的喜爱。而传统白酒包装的设计理念大多针对年龄层次较为高的社会人群,往往体现出“厚重”“复古”“档次”等,这种设计理念不能满足新一代年轻人的消费观念。
02
辨识度高
能成为网红,产品本身就一定有某项东西是非常突出的,能使其具有强烈的辨识度比。现在的年轻人群越来越愿意在网络上花大量的时间,他们对有特点、有趣的事物是十分感兴趣的,当白酒企业满足年轻人爱玩、对有趣的事物感兴趣的要求,相信也会再出现一个巨大的市场。
知乐弱碱酒小黄瓶契合当下年轻人的想法,可作为表白瓶、感慨瓶、吐槽瓶、YY瓶、打call瓶等多种概念,进行互动和娱乐,俨然已形成当下年轻人必不可少的生活态度。
03
善于炒作
现如今,各种网红借势运用互联网工具,运用营销手段使得自己成为网络的热点或事件级现象的主角。网红通过直播、视频等平台展现自己,不得不说,这是一个更能让消费者接受的新型广告传播方式。
2018年,百年糊涂酒选择通过目前最热门的短视频平台抖音自行制造热点,官方企业抖音账号@百年糊涂酒,上线不到1个月,播放量超500万,点赞破25万。
同时发起举办“百年糊涂抖一抖大赛”、“爱你一百年”等多个主题大赛,拍摄和百年糊涂元素相关的同款视频并上传,就有机会赢得1314元恋爱表白基金。这一波操作引起了众多抖友的围观。活动引来自发编导拍摄视频数签条,单条点赞最高达10万,总话题阅读数达500万,逐步搭建抖音IP,迅速占领抖音官方企业口碑前列,在白酒行业更是属于领先位置。
04
故事型IP打动人
借助IP上位成为网红产品需要大量的资金投入或者持续的网络宣传,但一些实力有限的小酒企并没有足够的资金承担这样的宣传方式,为此部分企业另辟蹊径。
现在不少酒厂都推出了自己的“励志”故事,大打感情牌,这种“拟人化”的营销套路让不少人频频中招,有相关营销人士表示,酒是死的,在营销的时候将其“拟人化”,再加上生动的故事,产品中赋予人的感情,就能“扣人心弦”。
“梁狠狠”人物形象特征突出,漂泊流浪的新时代创业青年不甘平庸,终于成长为企业家,这样的故事型IP会很有戏剧性,引发广大消费者共鸣。
不管你是否喜欢网红白酒,不管网红白酒的生命力是否长久,它都曾经耀眼,相对于那些不曾或不敢卖出新步伐的酒企要幸运的多。
任何一款新品从策划到上市再到升级,都是一个相对漫长的过程,网红形式仅仅是个开始,而非结束。当网红产品从优秀转型卓越的时候,就需要把曾经没有做的那些工作补补课,比如说品牌打造、卖点聚焦、战略梳理,而不是想着追逐一个又一个热点。
当传统酒企及经销商换个角度看网红白酒的时候,就会明白,原来网红白酒的“爆发”仅仅是一次卖货及营销的有效结合。网红白酒,首先是白酒,其次是网红,所以它要遵循白酒发展的规律,只不过在特殊营销场景下以“破格”的方式出现而已。
颜值高、品质好、性价比高,不过是促销手段的升级版,未来比拼的还是品牌。
品牌IP之路,网红白酒或早或晚都要走,只不过是或快或慢。