今天，我们要为网红白酒正名

提起网红，相信大多数人对之印象并不好，说起网红白酒，好像酒业从业者对之也并不友好。网红白酒，大致可分为三种，网红做酒收割粉丝，小酒企转型新零售，大酒企拥抱互联网。但之所以能成为网红，其自身的优势不可忽略，它能给企业、行业及公众带来哪些思考？

01

颜值高

现如今，年轻人群体看产品或者人的颜值可以达到一个匪夷所思的地步。对白酒行业来说，突破年轻人群体心理的第一要素应当是瓶身与包装的设计。作为酒仙网与名酒企业深度合作的尝试，“三人炫”在外观上就深得年轻人群的喜爱。而传统白酒包装的设计理念大多针对年龄层次较为高的社会人群，往往体现出“厚重”“复古”“档次”等，这种设计理念不能满足新一代年轻人的消费观念。
 

02

辨识度高

能成为网红，产品本身就一定有某项东西是非常突出的，能使其具有强烈的辨识度比。现在的年轻人群越来越愿意在网络上花大量的时间，他们对有特点、有趣的事物是十分感兴趣的，当白酒企业满足年轻人爱玩、对有趣的事物感兴趣的要求，相信也会再出现一个巨大的市场。

知乐弱碱酒小黄瓶契合当下年轻人的想法，可作为表白瓶、感慨瓶、吐槽瓶、YY瓶、打call瓶等多种概念，进行互动和娱乐，俨然已形成当下年轻人必不可少的生活态度。

 

03

善于炒作

现如今，各种网红借势运用互联网工具，运用营销手段使得自己成为网络的热点或事件级现象的主角。网红通过直播、视频等平台展现自己，不得不说，这是一个更能让消费者接受的新型广告传播方式。

2018年，百年糊涂酒选择通过目前最热门的短视频平台抖音自行制造热点，官方企业抖音账号@百年糊涂酒，上线不到1个月，播放量超500万，点赞破25万。

同时发起举办“百年糊涂抖一抖大赛”、“爱你一百年”等多个主题大赛，拍摄和百年糊涂元素相关的同款视频并上传，就有机会赢得1314元恋爱表白基金。这一波操作引起了众多抖友的围观。活动引来自发编导拍摄视频数签条，单条点赞最高达10万，总话题阅读数达500万，逐步搭建抖音IP，迅速占领抖音官方企业口碑前列，在白酒行业更是属于领先位置。

 

04

故事型IP打动人

借助IP上位成为网红产品需要大量的资金投入或者持续的网络宣传，但一些实力有限的小酒企并没有足够的资金承担这样的宣传方式，为此部分企业另辟蹊径。

现在不少酒厂都推出了自己的“励志”故事，大打感情牌，这种“拟人化”的营销套路让不少人频频中招，有相关营销人士表示，酒是死的，在营销的时候将其“拟人化”，再加上生动的故事，产品中赋予人的感情，就能“扣人心弦”。

“梁狠狠”人物形象特征突出，漂泊流浪的新时代创业青年不甘平庸，终于成长为企业家，这样的故事型IP会很有戏剧性，引发广大消费者共鸣。

 

不管你是否喜欢网红白酒，不管网红白酒的生命力是否长久，它都曾经耀眼，相对于那些不曾或不敢卖出新步伐的酒企要幸运的多。

任何一款新品从策划到上市再到升级，都是一个相对漫长的过程，网红形式仅仅是个开始，而非结束。当网红产品从优秀转型卓越的时候，就需要把曾经没有做的那些工作补补课，比如说品牌打造、卖点聚焦、战略梳理，而不是想着追逐一个又一个热点。

当传统酒企及经销商换个角度看网红白酒的时候，就会明白，原来网红白酒的“爆发”仅仅是一次卖货及营销的有效结合。网红白酒，首先是白酒，其次是网红，所以它要遵循白酒发展的规律，只不过在特殊营销场景下以“破格”的方式出现而已。

颜值高、品质好、性价比高，不过是促销手段的升级版，未来比拼的还是品牌。

品牌IP之路，网红白酒或早或晚都要走，只不过是或快或慢。